2011年，在市场银根收缩和电商运营成本曝涨的双重困扰中，拍鞋网积极调整运营策略，采取精准营销为主导，走差异化路线，凭借优质的产品和服务，赢得了市场良好的口碑，相继被评为"2011年中国鞋类最佳电子商务网站"、"2011年中国最具投资价值电子商务网站"、"2011中国成长型中小企业100强"等荣誉称号。平台订单量同比增长达到90%，前十个月的销售总额就突破了亿元大关，呈现了强劲的发展态势。 11月29日，新浪访谈特别邀请了拍鞋网副总裁董欣达先生作客新浪演播室，与网友们及业内外人士共同畅谈鞋类电商那些事，分享了拍鞋网的成功运营之道。 以下是访谈内容： 主持人尹俊： 各位亲爱的新浪网友大家好，欢迎来到新浪演播室。今天跟大家聊的话题是有关鞋类电子商务的发展空间到底有多大，我们给大家请到行业内的业主，同时是这个领域的专家，跟大家一起探讨。给大家请到的嘉宾是福建福褀集团总裁、拍鞋网(福建)电子商务有限公司副总经理董欣达，欢迎董总，跟大家打个招呼。 董欣达：各位新浪网友，大家好。 主持人尹俊：您所在的拍鞋网是中国最早涉足鞋类B2C领域的企业之一，有相当的影响力。从07年成立的这个企业，它的发展模式是什么样的? 董欣达：目前，拍鞋网线上注册会员已突破150万，日均IP超过15万，平台产品涵盖运动鞋，男鞋，女鞋和童鞋等。力争打造国内最大的全品类正品鞋类网络商城，带动龙派，凤族和2013等三大自主品牌的创新与发展，通过线下实体体验店的渠道网点的铺扩，着力打造一个以B2C为经济主体发展模式的产业集团，配有自主品牌独立运作，线下自主实体店，连锁加盟，品牌专卖等多元化的产业集团群。 主持人尹俊：我了解到，现在可能电子商务看得比较多，但是为什么拍鞋网为选择做鞋类的电子商务呢? 董欣达：首先，跟地域鞋产业优势有关，因为拍鞋网总部毗邻福建晋江，而晋江有中国鞋都之美誉，国内80%知名运动鞋品牌都集中在泉州晋江，如安踏、361、匹克、鸿星尔克、特步、乔丹等。;其次，鞋品属标准化产品，易于仓储，物流及配送;最后，鞋类电子商务上升空间巨大。据不完全统计，到2015年，中国的鞋类电子商务市场有望突破1600个亿人民币。 主持人尹俊：您是做传统实业起家，后面转型做了电子商务，这样的选择，是出于怎样的考虑呢? 董欣达：可能也是从当初线下实体的考虑，成本非常非常高，大家在做这个有一定的了解，店租租金、人员工资，鞋材原料等等各种成本上涨压力，导致整体运营成本提高得非常快。其次，时机的把握，07年，正值中国互济网经济的复苏阶段，进入的门槛相对较低。 主持人尹俊：之前看到国内比较大的电商财务报表刚好出来，亏得挺大的，这也是现在发现很多大的电商处在亏本运行，打造品牌的阶段，对此，不知道您是怎么来看待的? 董欣达：整体来讲，现在电商所谓烧钱在投入广告，包括资源储备，包括物流成本，算下来是非常烧钱的阶段。但是对一个企业品牌来讲，你烧钱不能单纯说靠一个销售而进行销售，所谓打造一个品牌，电商品牌的整体平台，我们需要做的是社会责任，以打造品牌责任的社会型企业，我们一直坚信如果一个电商企业能有一种依托社会价值，存在社会价值，社会责任的话，这个销售市场一定会被接受。所以盈不盈利是非常重要一点，但是企业所选择的一条路，我们要做一个有品牌的一种责任，就是把这个企业做成非常好，适应社会潮流，跟着整体市场经济走向来做。