让流量飞起来，是每个商家，每个站长的梦想吧，那么该怎么飞呢？飞多高、飞多远呢？那么商家靠什么生存？山品靠什么才能卖得的好？网络推广的核心要素是什么？ 一、网络推广的重要性 同行业的商店越来越多，电商企业越来越多，一个大学生就能开店赚钱。目前，网络推广发展的越来越快，如果企业在今后的三年之内没有自己的网站，五年之内没有在任何行业性网络平台做推广的话，将很难生存下来。可能你会惊讶，或者也觉得我说的比较恐怖，我想说的是这是必然的事情，绝对是每个企业所面临的。市场竞争是无情的，要想在竞争中生存壮大就必须适应环境。 技术本身不产生价值，而思想+技术-----------产生价值 二、为什么要在推广中融入策划 市场给我们的份额太有限（不去抢占第一怎么活？）消费者心智阶梯不会超过７个名次阶梯排列：第一名------40%、第二名-------20%、第三名-------10%、第四名-------5%。 第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚钱 策划在推广中的重要性------订单 ＝ 流量 × 转化率 商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干；推广是通过执行带着策划的创意对消费者产生吸引、说服作用。而没有策划的网络推广是替营销计划挖掘坟墓！ 三、我们在哪里？ 店铺诊断、优化、推广----核心技术很简单，一个初中生学习一个月能会做简单的店铺维护，只需要学习几个小时就能掌握95%以上的基本要领：有关于推广的绝大多数文章 是不是长相都差不多呢？ • 几乎所有的成功电商企业都很了解和熟悉网络推广、网络营销的核心--但，他们不会告诉你， • 因为网络很残酷 • 和体育一样，只有一个第一 • 谁会、谁愿意给自己制造竞争对手呢？ 成功电商的本质是：专门赚那些重视推广但不懂推广的企业的钱的；我们这些草根网商成就了他们，为什么我们不成为这样的网店赚其他更多的那些不懂网络推广的企业的钱呢？ 四、常用的网络推广方法 1、群发软件的理解（包括论坛群发、留言本群发、播客群发、邮件群发、许可式邮件营销） 2、对搜索引擎提交的理解（很多推广机构卖类似软件或收费服务） 3、对口碑推广的理解（qq群的理解、博客群的理解、论坛、播客留言） 网络推广&自我剖析: 跟风：大多数网商不知道需要什么; 大多数网商做自己认为该做的事情 理性：我们找出别人认为对的，然后判定什么是对的。社会认同原则，大家的选择，就是真理。 推广前的四项准备工作： 1、分析行业环境 2、寻找推广区隔 3、寻找支持点 4、确定推广计划 关键词的关键： 网络推广不仅仅是传统营销的“广而告之” ——人人都在挖掘访客体验，都想极大的去满足访客的体验，因此仅纠缠“体验”就意义不大了。 推广是“二元导向”，即体验导向和竞争导向 ——仅了解访客是不够的，要有独特的网络营销策略，大多数访客并不知道自己到底要什么； 独特的营销策略往往就在竞争对手“旁边”。 ----加强用户体验，认真研究对手。抢占感官，抢占心智。 网络推广的几个要点：网络推广一定要迎合访客需求、网络推广要符合企业战略规划、网络推广要便于提取卖点、网络推广要臣服于访客的买点。 本文由帝乙联盟整理推荐www.lm001.com