行业b2b门户网站运营的内容策略转载于营销人博客，作者为李学江。文章以为b2b网站运营应保持内容为王的原则，并且说明了b2b网站内容策略的6个方面。 说到内容为王，兴许大家更多地想到电视台、新闻网站的运营，实在行业b2b门户网站的运营也逃离不了内容为王的准则。无论是新开通的行业网站，还是经营多年的老牌行业网站；无论是从搜索引擎优化、用户粘性、知识营销，仍是从用户需要满意、商业模式构建等各个方面来讲，内容始终是所有的基本，现简要从各个方面来详细讲授。 1、内容全导入新开通网站的第一步 我在《行业b2b网站6种重要模式剖析》一文中讲过，行业b2b网站的模式主要就是产品供应、招商加盟、名目外包、在线交易、市场资讯、行业社区等6种模式，而在这多少种模式里，无论行业网站建设的多么好，模式如许进步，用户还是主要来看内容的，不论是商业信息、行业知识、行业动态，都是属于内容，没有这些内容，就如同一个商场建设的异常美丽，却没有商品，是没有任何意思的，不会有人来光顾。 新开通的网站，就象新建设好的商场，咱们需要尽可能多的把信息录入到网站，商机信息、企业黄页、行业知识、行业动态等每个栏目标信息，至少都录入到10页以上，让用户看到的网站象开通了良久一样，让用户第一眼就对这个网站发生信赖，从而吸引用户进一步来浏览、注册、发布信息、最后局部成为收用度户。 2、循序渐进增加内容运营时的要害点 无论对访问者、对搜索引擎，都是盼望网站能不断有新内容涌现，卖产品，做服务，都是靠回首客的。网站也是一样，须要靠持续不断的增加网站内容，并且写受骗地利间，吸援用户来连续不断的拜访网站，让用户访问你的网站成为习惯。 对搜索引擎来讲，对一个网站的的评级最主要的一点就是这个网站是否循序渐进的增添新的内容，搜索引擎抓取一个网站内容的频率，是跟着网站新增长内容频率来的，而用户搜索时，搜索成果中最要要的一个排序规矩，就是信息的呈现时光。一个天天都更新（节假日除外）的网站（原创内容要占一定的比例），一定会取得搜索引擎带来的大批新用户。网站的流量做作会一天比一天的回升，品牌影响力也会一天比一天的强。 3、增加非商机内容网站推广的最好方式 很多行业b2b网站对行业知识、行业动态、行业社区等十分不器重，基础是处于摈弃的状况，这个对网站的推广、用户的粘性、平台品牌着名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响，尤其是新开明未几的网站，以及细分行业b2b网站，没有太多的资金估算去做推广，造成了流量无比的低，影响力不够，天然不人肯掏钱给你。 如果增加了许多原创的行业动态、行业知识，把博客、论坛、资讯等做好了，固然这些栏目自身并不能带来许多销售，但是这是一个绝对便宜的，可以源源不断的给你供给新用户的营销推广办法。因为据统计，在网络上学知识、找材料的人远远超过找商机的人，也是目前最为成熟的网络利用模式。在网站推广初期，假如你的平台及模式建破的好，您可以用极低的本钱，把行业知识、社区的内容做好，也可以叫知识营销策略吧。 baidu能称雄中文搜寻市场，baidu音乐、贴吧、晓得、百科做了很大奉献，由于带来了用户，有用户就有市场，就能树立品牌著名度及影响力。 4、大量原创内容网站品牌的最好诠释 无论是买方信息、还是卖方信息，或者是行业知识、社区交换，无论是用户自己创造的，还是网站工作职员本人录入的。一个主旨，必需要保障大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向。只有这样网站才会始终以高真个形象面对用户及客户；只有这样，搜索引擎才会带来大量新用户，用户才会构成习惯，定时来访问网站 在平台模式上，要激励用户发原创的内容，优先推荐原创内容。鼓励买家在平台上发布原创商机信息，给予最便利的信息发布方式。勉励卖家在平台上一直宣布供应信息，力求让他们以最具体的方法发布，好比：阿里巴巴鼓励供给商发布信息的广告词：发的越多，发的越多，这样买家才乐意去网站找卖家，比方：大家看看淘宝，就知道其产品内容之丰硕了。在行业知识内容上，不仅要有专门编纂/记者，能通过采访、写综述等方式，发明原创内容，还要从模式是鼓励用户发布原创的、精华的内容。坚定不能采取垃圾网站的做法，采用软件在别的网站去拷贝商机信息、行业知识等。 5、让用户优先看到高品质的内容 做行业b2b门户网站，与做sns、聊天工具有一些不同，虽然我们讲下里巴人、阳春白雪，都要照料，但是我们始终是面对企业，是拥有一定高度的。有的网站企业商铺，功效很多，也做的很好，但是点推荐、搜索结果前几页的信息，出现了许多非常不完善的，甚至就是乌七八糟的商机信息，这就会影响网站的整体的质量，用户的休会。尤其是买家看到网站的卖家都是些信息不完善的，对网站及卖家的信任度都会非常低。 网站就是一个市场，好的、差的信息都有的，做为平台，就有义务将好的内容推给用户看。从商机信息来讲，要推举信息丰盛的、完美的、热门的卖家信息给买家看；从行业知识信息来讲，要推荐最精髓的、最新的、阅读次数更多的、评论/回复更多的给用户看。对于收拾的方式，做专题是最好的，把存在必定的关系性的精华商机、行业常识按期整顿成专题，让用户有更多渠道看到精华内容。 同时平台建设也要给予配合，做更多的内容聚合页面，让一个用户来了网站，能在网站停留的更久。这方面新浪消息、qq迷你面板、淘宝主题商机等做的很好，值得学习。 6、让内容更值钱内容决议商业模式的构建 行业b2b网站现阶段的现状，大部门还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必定决定了内容在其模式中起决定性作用。如果是做商机信息为主的行业b2b网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才干看，网站均匀每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人乐意付费；收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，失掉更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否违心掏钱给你的症结点。 如果是纯洁卖行业市场分析讲演的网站，内容就更重要了。丰富、翔实、具备商业价值的内容提供应交费的用户，而未交费的只能看选读、一部分基础的信息。这个时候内容的好坏，直接决定网站的发展。 关于供求内容与贸易模式之间的关联，大家能够看看我07年写的《b2b网站供求商机经营4种误区》，扼要的讲了商业模式与供求内容之间的关系。 关于行业b2b网站的内容，也许大家都懂，但是真正去运营起来，许多细节、方向性的就不是所有网站的治理层人都能懂得的。其中波及到综合的、跨范畴的货色良多，比如：网站技巧、推广、商业模式构建、销售、新闻、服务等各个方面都要斟酌，有时两个网站名义看起来都是差未几的，然而用户应用久了就能显明感到出来的。 本文又帝乙联盟整理推荐www.lm001.com