随着互联网的传播影响力与日俱增，许多企业纷纷涉足电子商务业务，低成本、覆盖面广的网络品牌营销方式备受企业推崇。可以说，新的经济营销形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得致胜先机。 同为同类行业A企业与B企业品牌形象、产品质量相差不大，但A企业的销售量却远远领先于B企业？企业主是否有想过？消费者在选购同类产品的时候，是首先认可于所选购的A品牌，认为A品牌产品比B产品更有购买价值才愿意花钱去购买，市场竞争的白热化与消费者购买的渐趋理性让不少企业认识到，消费者对企业品牌的忠诚度以及认可度极其重要！但如何通过网络建立企业品牌的市场忠诚度与消费认可度，扩大品牌的曝光率与市场覆盖面，这成为企业在整个网络营销策略中十分关注的问题。在网络营销中，企业品牌在百度首页占据一席之地（关键词排名）极其重要，但从企业品牌营销长远营销的角度以及企业的最终促销盈利目的来看，把潜在受众转化为忠诚受众才是企业的最终目的。而建立在搜索引擎关键词排名技术上，软文营销成为了企业在网络营销策略上不可或缺的营销利器。通过软文的传播把企业在百度等搜索引擎上首页占据一席之地的网站所要传达的品牌诉求以及受众利益点倾注于潜在用户，才能达到意型相投。而一篇创意极致的软文很有可能让企业品牌一夜之间名扬天下。 软文创作无拘于形式，目的在于营销。悬念式、情感式、促销式等软文写作形式，无论笔者是”以理服人”，”以情动人”或”无病呻吟”，实则为写作者对既定宣传目标进行的一种文字图片模式的宣泄，这里面是笔者的一种态度，一种观点，一种情感的倾诉，一种大众的引导，有些其中不乏专业的阐述，创作者在文章里“卖弄风骚”、“故弄玄虚”的目的获取媒体极高的参与度以及病毒式的传播，传达营销目标物的知名度或诉诸品牌价值形象以致达成促销。 软文营销最为主流的是通过新闻软文的方式来提升企业网站的品牌和口碑，而新闻软文的常见形式主要是通过事件来推动，通过一个新颖的事件观点来抓取人们的眼球，从而快速形成网络炒作的氛围，实现快速网络营销，是软文营销的最高境界。据近期调查收据显示，我国网民认识已经达到了2.53亿，而浏览新闻的达到2.06亿，80%人养成了浏览网络新闻的习惯，新闻不知不觉能引导网民的消费习惯。 内容决定了软文能否获得影响力的至关重点，而软文在企业网络营销策略上主要体现在内容的创作上。可以说，软文在企业网络营销发挥着重要的品牌塑造、产品促销宣传、企业形象公关等重要的作用。 一、建立品牌认知性，增加品牌的曝光率 提起“树立品牌”，许多企业认为软文就是发新闻，把自己公司的介绍网上一发，这样就塑造品牌了，单纯的以为做一次软文发布就能带来多大的流量，多大的销售量，其实不然，对于知名度不高的企业品牌，品牌塑造是一个漫长的过程，软文营销给企业塑造正面形象，创造美誉度，是一种品牌建立的长期过程，将企业的品牌通过有计划的软文策划进行精准传播。只要认知到这点，才不会对软文营销产生误区。如下是为一个品牌化不高，产品的认知度不高的身体护理美容品牌所作的品牌导入期的其中一篇宣传文章，我们在进行软文创作时，通过利用同行业的知名度高的品牌与我们所要宣传的品牌作对比，从品牌权威度、市场热捧度、产品专业度三个方面融入文章，挖掘该美容品牌的理念价值与产品优势，全面介绍该美容品牌。通过持续性的软文传播，不断地向受众灌输该美容产品价值信息,向国内最知名、流量最高的综合门户网站搜狐、网易、腾讯、新浪媒体的精准投放，取得同行业专业网站、中国美容网、瑞丽网、和讯网、21CN网、牛尔美容网、地方美容网、地方政府网等媒体的转载，全面覆盖专业、综合门户媒介，这不但给企业节省了一笔巨额广告费，更是给企业营造了周全有针对性的媒体广告宣传，潜藏式地布局下了品牌认知基础.这对于一个品牌知名度不高的产品市场开拓期是极其重要的！ 牛尔美容官网转载： 中国美容行业网转载： 东莞时间网转载 和讯网转载 淘宝网转载： 吉林省化妆网转载： 中国产业经济信息网 榕城区人民政府网转载： 优扬高尔夫网转载： 中国制造网商业资讯 轻工网转载: 二、利用热点话题创作吸引媒体及受众关注度 热点永远是人们所关注的重点。而在软文的创作上，结合热点炒作是必不可少，找出公众的共鸣点，通过融合热点写出别人出乎意料的细腻，从表现形式上，从细节描写上，从思想深度上，让用户耳目一新，体验到喜悦或悲伤的感情来，让文章潜意识里面讲相应的产品植入到用户脑海里。这样软文就能获取一定的营销效果。设想一下，在某个热点事件期间，对于热点事件的搜索量是非常大的，如能做到在百度上搜索某个热点事件，在首页出现的搜索结果里出现我们企业创作的软文，假定每天搜索热点事件的人上亿，那么这篇软文在受众的点击率、曝光率即使每天仅占上亿的50%也拥有大批量的读者受众。 《裸婚时代》这部电视作品曾轰动一段时间，这部反映着现实婚姻状态的艺术作品成为人们茶余饭后的话题，在下面一篇软文里，以“裸婚时代”为切入点进行创作并能达到预期效果——输入“裸婚时代”就能在首页看到文章。 在网络上找到相关信息搜索量达770000多，同时获取了大量知名媒体的转载报道，这极大地增加了品牌的曝光率以及覆盖面以及权威度，无形中提高了品牌的知名度，培养了大量的潜在客户。 三、提炼新颖话题， 树立品牌的专业形象 培养软文的创意度，内容表现要有意念，意念是软文是所要表达的思想和观点，是内容核心，软文的意念如广告设计中的广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的，观念性的东西，从独特的视角结合所宣传的企业产品所作的新颖概念话题的创作，增加文章的可读价值，提升软文的主题观念，在于提升产品销量。 文章”没有竞争的竞争，定制衣柜现阶段路有多宽?”，在2010年中国定制衣柜新兴行业阶段，许多衣柜品牌在产品质量、技术水平、管理机制都难于得到突破，许多衣柜品牌似乎都处在同一竞争水平，似乎是没有很大的竞争与挑战，但实际上，如果获取市场的先机，这个行业的未来市场前景如何？这可能对于每一个品牌来说，可能意味着更大的竞争。文章选取从无竞争到有竞争的视角进行分析阐述，这对于许多类似的“行业发展空间大”文章更显新颖性。 文章“定制衣柜，乐活乐足一生”挖掘定制衣柜的“环保健康”卖点，结合西方引进的现代都市人都非常信奉的“乐活”文化理念进行写作，获取多家知名媒体转载报道。 四、引发口碑营销，提高品牌的市场忠诚度 中国有句古话酒香不怕巷子深，为什么不怕巷子深?原因就是依靠人们的口口宣传，也就是我们常说的口碑，这种口碑在古时代商品销售中起到了至关重要的作用，而在现代企业中变得更为重要。从消费者心理行为来看， 假设A产品被100个消费者认为好的，B产品只有10个人认为好，那A产品的市场忠诚度远远高于B产品，对于消费者在选购产品的偏好度与决策权有着非常大的促进作用。 软文营销其实就是一种口碑营销，一篇评论关注度高的软文所带来的影响力不可厚非，软文让网民读者信服，惊讶、气愤、发表评论，从而记住这个品牌，甚至激发潜在的消费需求，通过口口相传，越来越多的人参与知道，这就是软文引发社会化媒体网民“参与度”的目的。 君不见美容产品满天飞，女性朋友挤成堆；君不见时尚杂志许多家，服饰文章遍天下；君不见买房装饰需求到处有，几家欢乐几家愁。商家间明争暗斗的悲与喜，用户消费的苦与涩，真是落霞与孤鹜齐飞，泪水共汗水一色。 网络营销缘何如此火热？回顾几年前，很多企业对信息化运营知之甚少甚至抵触，而目前如果哪家企业没有制定网络营销则被视为落后的企业。网络的营销力我们有目共睹，软文营销已经成为中小企业赖以发展和对外推广的最优选择，是中小企业最佳的营销趋势之一，贯穿于中小企业开展网上经营活动的整个过程，是中小企业整体营销的一个重要组成部分。以上只是阐述了软文营销在企业网络营销中的作用，企业要结合全面的整合营销才能让企业站稳脚跟红遍天下。通过互联网，将企业产品24小时不间断的推广至全国各地乃至全世界，对于企业品牌的推广有着得天独厚的优势，在网络营销策略中如能制定优质的软文营销策略，可为中小企业扩大品牌市场宣传加速助航。 本文来自天拓SEO。